Optimaliser produktdata for bedre oppfølging og økt lønnsomhet.

Miksen av produkter blir stadig viktigere for bedrifter i motebransjen. Sesongartikler, NOOS (Never Out Of Stock) og Carry over er begreper som stiller krav til å jobbe med god grunndata på artikler i underliggende forretningssystem.

For mange ligger det en stor utfordring i å håndtere den typen data på en god og smart måte, det er vi godt kjent med.

Ta kontroll over artikkeldataene dine

Å få full kontroll over artikkeldataene er avgjørende for vellykket salg og langsiktig lønnsomhet innen B2B. Med riktig produktdata kan bedrifter sikre at de selger riktige produkter til riktige kunder, samtidig som de unngår kostbare feil – som å sende varer til kunder som har vært overoptimistiske rundt sine forhåndsbestillinger og betalingsevne.

Ved å ha korrekt grunndata og en optimalisert produktmiks kan bedrifter raskt tilpasse seg markedets etterspørsel og levere de produktene som selger best. Dette gir ikke bare bedre lagerhåndtering, men også muligheten til å svare på kundenes behov i sanntid og maksimere salget.

Hvis grunndata mangler, blir det i praksis umulig å forbedre produktmiksen til neste sesong. Uten pålitelige data for oppfølging og analyse går verdifulle innsikter om hva som fungerer og hva som må forbedres tapt. Gung hjelper bedrifter med å strukturere og håndtere produktdataene sine effektivt, noe som ikke bare sikrer riktige forretningsbeslutninger, men også forbedrer kundeopplevelsen og styrker konkurransekraften i et stadig mer datadrevet marked.

Hvis du ikke kjenner deg igjen, kan du slutte å lese nå.

Du som fortsatt leser får her fire håndfaste tips om hvordan du kan styre produktmiksen din og selge riktige produkter til riktig tid til riktig pris.

1. Klassifiser produkter for økt lønnsomhet og bedre oppfølging

Effektiv produktklassifisering er grunnlaget for lønnsomhet og suksess i B2B-salg. Nye produkter og farger må grupperes etter kolleksjon eller sesong, mens artikler som NOOS (Never Out of Stock) og Carry Over krever en helt annen klassifisering. Med riktig klassifisering blir det enklere å identifisere hvilke produkter som genererer inntekter og å fase ut de som ikke gjør det.

En vanlig felle er å flytte kolleksjons- eller sesongmerkingen med produktet i stedet for å klassifisere det som et tilbakevendende produkt. Dette gjør det vanskelig å analysere produktmiksen mellom kolleksjoner og kan føre til dårlig kontroll over marginene. Det verste vi har sett er bedrifter som bytter artikkelnummer på samme produkt bare fordi sesonglogikk ligger i artikkelnummeret. Hvis dette høres kjent ut – kontakt oss umiddelbart for å få hjelp.

I tillegg er det viktig å forstå at ulike avdelinger i bedriften, som design, økonomi og supply chain, har ulike prioriteringer. Ved å bruke en felles klassifisering skaper man en enhetlig struktur som forenkler arbeidet for alle.

2. Gjør produktklassifiseringen tilgjengelig i ulike salgskanaler

En gjennomtenkt produktklassifisering muliggjør automatisering og løsninger på mange vanlige utfordringer:

Ulik prissetting: Selg samme produkt til ulike priser avhengig av innsalgsperiode. En varierende innkjøpspris kan rettferdiggjøre justerte priser for nye kolleksjoner, mens eksisterende lager selges til andre prisnivåer.

Tilgjengelighet over tid: Et NOOS-produkt som selges i dag, trenger ikke å forårsake mangel for forhåndsordrer lenger fram.

Skreddersydd tilgang for ulike kunder: Tilby ulike kunder og kanaler tilgang til riktige produkter til riktig tidspunkt. For eksempel kan netthandelen ha et annet sortiment enn det som selges via Wholesale.

Reduserte lagernivåer: Ved å jobbe med en optimalisert produktklassifisering kan overlager og ineffektiv lagerhold minimeres.

Automatisering av disse prosessene sparer tid, reduserer kostnader og gir en bedre kundeopplevelse.

3. Følg opp salget med riktig klassifisering

Med en velstrukturert produktklassifisering kan du følge opp salg og produktytelse. Ved å koble produkter til innsalgsperioder og salgstyper kan bedrifter enkelt analysere hvordan kolleksjoner presterer i ulike kanaler.

Det gir en tydelig oversikt over:

Hvilke produkter som fungerer bra og bør inkluderes i NOOS-programmet.

Hvilke produkter som bør fases ut.

Hvordan produktmiksen påvirker marginer og lageromsetning.

Foran neste kolleksjonsplanlegging har du tydelige innsikter som hjelper deg med å optimalisere både sortiment og salg.

4. Tilpass produktmiksen og klassifiser på nytt for nye forretningsmuligheter

Regelmessig gjennomgang av produktklassifiseringen er avgjørende for å tilpasse seg nye markedsbehov og salgskanaler. Etterspørselen endrer seg raskt, og bedrifter må justere produktmiksen sin for å beholde og forbedre marginene.

I kjølvannet av pandemien ser vi en tydelig trend der grunnordrer blir mindre, fordi kunder vil minimere risikoen ved store innkjøp. Det gjør behovet for en optimalisert produktmiks og korrekt grunndata viktigere enn noensinne. Å ha systemer og prosesser som støtter dette er ikke bare et konkurransefortrinn, men en nødvendighet.

I tillegg driver miljøaspektet en endring innen det tradisjonelle sesongsalget, særlig i motebransjen. Overproduksjon erstattes av mer målrettet produksjon som fokuserer på faktisk etterspørsel. Kortere ledetider og økt sourcing fra europeiske leverandører blir en naturlig del av framtidens forretningsmodeller.